¿Que es CPM en marketing digital?, ¡Bienvenidos a todos!, en este post comenzaremos a hablar sobre este tema tan importante en el marketing digital.
Que es CPM en marketing digital
CPM, que significa “Coste Por Mil”, es una métrica esencial en publicidad digital que indica el coste de mostrar un anuncio 1000 veces a los usuarios en una plataforma específica. Si una campaña tiene un CPM de $30 en Facebook Ads, el anunciante pagará $30 por 1000 visualizaciones del anuncio.
Un CPM más bajo indica mayor eficiencia y rendimiento de la campaña. Por ejemplo, un CPM de $25 o £15 representa el coste por 1000 impresiones en esa moneda. Es crucial para los especialistas en marketing digital monitorear y optimizar el CPM para mejorar la eficiencia de sus campañas publicitarias en plataformas digitales. En esencia, el CPM refleja el coste de alcanzar a 1000 personas en medios digitales, y su optimización es vital para campañas rentables.
Origen y significado de las siglas CPM
CPM, abreviatura de “Cost Per Thousand” en inglés, se refiere al coste por mil impresiones. Originado en la publicidad impresa, se usaba para medir el coste de un anuncio por cada 1000 ejemplares de periódicos o revistas. Por ejemplo, un periódico que cobraba 5 centavos por anuncio en 1000 copias tenía un CPM de 5 centavos.
El concepto se mantuvo con la llegada de medios como la radio y la televisión, donde el CPM representaba el coste por 1000 oyentes o televidentes. Con la era digital, el término se adaptó para referirse a “impresiones” online.
Actualmente, el CPM indica el coste para que un anuncio sea visto 1000 veces en plataformas digitales. En esencia, CPM mide el coste de alcanzar a mil personas o impresiones con un anuncio, siendo una métrica crucial en la publicidad digital. CPM es la abreviación de Cost Per Thousand en inglés, que traducido literalmente significa “Coste por Mil”. Hace referencia al coste por cada 1000 impresiones o visualizaciones de un anuncio digital.
Este concepto se originó en los inicios de la publicidad gráfica impresa en periódicos y revistas, cuando se medía el coste por cada 1000 ejemplares publicados que contenían un determinado anuncio. Con la llegada de la publicidad y el marketing digital, este modelo se adaptó a los nuevos medios y plataformas, utilizando el término “impresiones” en lugar de ejemplares. Hoy en día es una métrica ampliamente utilizada en campañas de anuncios online.
¿Cómo se calcula el CPM?
Existen dos formas de calcular el Coste Por Mil impresiones (CPM) de una campaña publicitaria digital: utilizando la fórmula o mediante un ejemplo práctico. Veamos cada una.
Fórmula para calcular el CPM
La fórmula para calcular el CPM es la siguiente:
- CPM = Coste total de la campaña / Impresiones totales de la campaña x 100
Esta fórmula permite tomar el presupuesto total invertido y dividirlo entre las impresiones totales, multiplicando ese resultado por 1000 para hallar el coste de 1000 impresiones o CPM.
Ejemplo de cálculo de CPM
Veamos un ejemplo práctico para entender mejor cómo calcular el CPM:
Imaginemos que Juan invierte $500 en una campaña de anuncios en Facebook durante 5 días. Al finalizar, Juan revisa las métricas y observa que sus anuncios obtuvieron 300,000 impresiones en total.
Juan quiere saber cuál fue su CPM, así que aplica la fórmula:
- Presupuesto total invertido: $500
- Impresiones totales: 300,000
- CPM = $500 / 300,000 x 1000 = $1.66
Por lo tanto, el CPM que obtuvo Juan en esta campaña fue de $1.66. Esto implica que por cada mil visualizaciones que obtuvo su anuncio, Juan desembolsó $1.66. Entre más se reduzca el CPM, más eficiente es el rendimiento de la campaña publicitaria digital. Esta métrica aplica en Google, Facebook, Instagram y cualquier plataforma donde se compren impresiones.
Aplicaciones del CPM en la publicidad en línea
El enfoque de publicidad CPM es ampliamente empleado en distintas plataformas y vías de promoción digital. Veamos algunos ejemplos:
CPM en Google AdSense
Google AdSense representa una herramienta que posibilita a los editores o páginas web exhibir anuncios de texto o desplegar anuncios provistos por Google, obteniendo ingresos basados en las visualizaciones generadas por esos anuncios en su sitio. El pago se realiza precisamente bajo un modelo CPM, es decir, Google paga al publisher una tarifa de Coste Por Mil impresiones servidas en su sitio.
Por ejemplo, si el CPM promedio para una temática de sitio web es de $2 dólares, y el publisher obtiene 300,000 impresiones en un mes, sus ganancias serán aproximadamente:
- 300,000 impresiones / 1000 x $2 CPM = $600
CPM en Facebook Ads
Facebook Ads utiliza un modelo publicitario de pago por impresiones, donde los anunciantes pujan por cantidad de impresiones a un Coste Por Mil determinado, generalmente mediante subastas o CPM sugerido por el algoritmo de Facebook. Los anunciantes establecen el target o público objetivo, el presupuesto y Facebook calcula un CPM apropiado para alcanzar esas impresiones de la forma más optimizada posible.
CPM en YouTube
YouTube utiliza un modelo CPM tanto para los anuncios gráficos de display como para los anuncios en formato video. Los anunciantes pagan una tarifa de Coste Por Mil cuando un usuario ve el anuncio durante al menos 30 segundos.
El CPM dependerá del tipo de dispositivo, targeting demográfico y de intereses, duración del spot y otros factores. Como podemos ver, el CPM tiene amplias aplicaciones en distintas plataformas de publicidad digital actuales. Su utilidad para medir rendimientos está ampliamente extendida en el ecosistema online.
Ventajas y desventajas del modelo de CPM
- Es fácil de entender y calcular para los anunciantes.
- Permite estimar y comparar el rendimiento y eficiencia entre campañas y medios.
- Solo se paga por las impresiones realmente servidas y vistas por los usuarios.
- El publisher asume el riesgo, no hay pago si no hay impresiones.
- Bueno para objetivos de branding y awareness.
Desventajas del modelo CPM
Algunas desventajas del modelo son:
- No mide directamente el ROI, solo impresiones servidas.
- No detecta diferencia entre usuarios reales y bots o tráfico fraudulento.
- Necesita una considerable cantidad de visitas para ser efectivo.
- No garantiza clics o conversiones directas.
- Puede ser costoso para targets muy específicos o nichos pequeños.
Diferencias entre CPM, CPC y CPA
Además del CPM, existen otros modelos publicitarios populares con las siguientes características:
CPC (Coste Por Clic)
En este modelo, el anunciante solo paga cuando un usuario hace clic sobre el anuncio, independientemente de las impresiones servidas. Se paga por cada clic. Ideal para generar tráfico hacia un sitio web.
CPA (Coste Por Adquisición)
Bajo este modelo, el anunciante solo paga cuando se logra una conversión o acción específica, como una venta, registro, descarga o suscripción. Se paga solo por resultados.
En términos generales, el CPM se utiliza más para objetivos de awareness y branding, el CPC para generación de tráfico y leads, y el CPA para campañas 100% enfocadas en conversiones y ventas.
Consejos para optimizar tu CPM
Algunas estrategias para mejorar la eficiencia del CPM son:
- Segmentar más el target: enfocarse solo en el nicho y audiencia realmente interesada en los productos o servicios.
- Mejorar creatividades y formatos: usar imágenes y diseños de anuncios de alto impacto visual y atractivos para la audiencia.
- Monitorear y excluir tráfico no deseado: identificar sitios web, horarios o geolocalizaciones con alto bounce rate.
- Pruebas A/B: probar diferentes versiones de anuncios, landing pages, palabras clave, para encontrar la mejor combinación.
- Optimizar landing pages: garantizar una buena experiencia de usuario y tasas de conversión.
- Subir posición en el Marketplace: mejorar la calidad y relevancia del inventario publicitario.
- Analizar métricas y optimizar: monitorear indicadores como CTR, CPC, CPA para detectar oportunidades.
¿Qué es el CPM y qué significa?
CPM significa Coste Por Mil impresiones. Indica cuánto paga el anunciante cada 1000 veces que se muestra su anuncio. Un CPM más bajo implica mejor rendimiento.
¿Qué es el CPM ejemplos?
Un CPM de $20 significa un coste de $20 por cada 1000 impresiones. Un CPM de €1 indica un coste de €1 por cada 1000 visualizaciones de un anuncio.
¿Qué significa un CPM alto?
Un CPM alto significa que el coste por cada 1000 impresiones es elevado. Esto reduce la eficiencia de la campaña publicitaria, por lo que es recomendable tomar acciones para bajar ese CPM.
¿Dónde se aplica el CPM?
El CPM se utiliza en la mayoría de plataformas de publicidad digital como Google, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, sitios web y redes de afiliación.
¿Cómo aumentar el CPM?
Algunas acciones que aumentan el CPM son: segmentar menos, utilizar formatos intrusivos, subir la puja máxima en subastas publicitarias o bajar la calidad del tráfico. Sin embargo, no se recomienda.
¿Cómo reducir el CPM?
Segmentando más la audiencia, creando anuncios de alto impacto, mejorando la tasa de clics y excluyendo tráfico no deseado. Así se logra un CPM más eficiente.
¿Qué es CPM Instagram?
Es el coste de mostrar un anuncio 1000 veces a los seguidores en Instagram. Un menor CPM en Instagram Ads implica un coste por impresión más eficiente.
¿Qué medios se compran por CPM?
Prácticamente todas las plataformas digitales como Google, Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, sitios web, redes de afiliados y otras utilizan modelos publicitarios CPM.
¿Cuánto vale un CPM?
Los valores de CPM varían mucho según la plataforma, tipo de formato, nicho, competencia, etc. Van desde $0.5 hasta $50. En promedio entre $2-$15 dependiendo del caso.
¿Cuál es el CPM de YouTube?
El CPM en YouTube ronda los $7-$10 para anuncios gráficos y $25-$35 para video ads. Varía bastante según nicho, duración del video, dispositivo, entre otros factores.
¿Cómo funciona el CPM en YouTube?
YouTube cobra una tarifa de CPM cuando un usuario ve el anuncio gráfico o video ad durante al menos 30 segundos. Si hay muchas visualizaciones, aumentan los ingresos para el creador.
Entender a cabalidad el concepto de CPM, su cálculo, aplicaciones y estrategias para optimizarlo resulta indispensable para cualquier especialista en marketing digital que desee maximizar el rendimiento de sus campañas publicitarias.
Controlar el Coste Por Mil impresiones debe formar parte central de la medición de resultados y toma de decisiones en torno a presupuestos, medios, creatividades y audiencias para lograr campañas eficientes y exitosas. Esperamos que esta guía completa sobre el CPM haya podido aclarar qué es, cómo utilizarlo y qué significa en el contexto de la publicidad digital actual.
