No es un secreto que, cuando vamos a comprar algún producto o consumir algún servicio, guiamos nuestras decisiones a partir de recomendaciones de consumidores semejantes o influencers, porque es algo que ya funcionó y se reduce el riesgo de pérdida económica o de tiempo de búsqueda.
Incluso estas recomendaciones pueden influir más que el precio de dicho producto, pues si bien su valor monetario sigue siendo un factor importante al momento de comprarlo, estudios han revelado que las opiniones de otros usuarios tienen un papel más determinante, principalmente en las compras por internet.
Dicho lo anterior, y tras la creciente presencia de las redes sociales en el día a día, el marketing de influencers ha ganado mayor relevancia dentro del marketing digital. Las empresas ofrecen campañas comerciales a personas con una gran cantidad de seguidores en sus cuentas afines.
Las empresas, al entablar acuerdos con influencers según el tipo de contenido que publican, aseguran ventas, pues sus productos pueden llegar más fácilmente a su público objetivo. Sumado a esto se encuentra la confianza y credibilidad que los influencers han creado con sus seguidores.
En esta ocasión te platicaremos sobre cuáles son los tipos de convenios de marketing con influencers, para que valores cuál es el que más conviene usar para tu empresa o negocio. Facilita tu trabajo con acortar link gratis y genera mejores relaciones con tus usuarios e influencers.
Códigos de descuento para influencers
Seguramente en más de una ocasión has escuchado a un influencer decir en sus videos que usen su código de descuento en alguna tienda en línea; pues bien, este código se trata de una palabra o combinación de símbolos para obtener una reducción en el precio u obsequio de la tienda.
La forma de operación consiste en limitar el tiempo de aplicación del descuento para crear una sensación de urgencia en los clientes potenciales, considerando las fechas de publicación del contenido y que no haya desfase en los tiempos permitidos por la tienda.
Esta estrategia, además de incluir el código también puede incluir un enlace generado con una herramienta para acortar link en México, con el cual es mucho más útil seguir las métricas y conocer el impacto de los influencers sobre sus seguidores y clientes.
Ahora bien, para elevar tus oportunidades de éxito es importante que consideres ciertas variables, como evitar campañas de códigos de descuentos genéricos a la par y así dar una sensación de exclusividad a los seguidores para que utilicen el código.
Publicidad única
Plataformas como Instagram o TikTok se han vuelto el principal medio para ofrecer una publicidad única, las empresas han optado por contratar a los influencers de redes sociales para anunciar sus productos o servicios, a veces de forma esporádica.
Los convenios de publicidad única se tratan de establecer una campaña publicitaria durante un periodo y número de publicaciones concretos. Para que sea efectivo y evitar riesgos potenciales en la credibilidad y ventas, se debe evaluar previamente la pertinencia de la publicidad única.
Estos convenios de una sola vez con los influencers elegidos, donde hay una cantidad específica de publicaciones en sus cuentas sin que aparezcan en todo su contenido diario, puede derivar después en la firma para representación de la marca.
Contrato como imagen de marca
Cuidar la imagen de marca es un tema de gran relevancia para las empresas que buscan diferenciarse de la competencia al establecer una mejor reputación e identidad que les permita captar la atención de su público objetivo más fácilmente.
Para ello es posible recurrir a toda clase de estrategias según las necesidades de la empresa. Actualmente, por ejemplo, ya no es extraño que más de un negocio busque el branding de una marca bajo el respaldo de celebridades por medio de redes sociales.
Lo que significa crear un contrato con influencers para que su nombre, imagen y personalidad se asocien con el producto o servicio y de este modo volverlos un sinónimo de la marca. Lo que con el tiempo logrará captar a sus seguidores como clientes potenciales.
No se trata entonces de una campaña ocasional en las redes sociales del influencer, sino de contenido específico usando la imagen de dicha persona en las cuentas de la empresa para promocionar una línea de ropa, calzado, algún servicio o demás productos afines a la celebridad.
Contrato para eventos presenciales
Debido a que muchos de los influencers hacen contenido de estilo de vida o blogs del día a día, es factible establecer contratos para eventos presenciales y que de forma orgánica se incluya la publicidad de la marca o producto en los videos publicados como registro de su experiencia.
Un ejemplo de esto es durante los estrenos de películas; los productores u otras marcas hacen convenio con influencers para que asistan y creen contenido que deriva en la recomendación de la película. Puede ser únicamente con la asistencia al evento o como entrevistadores al cast.
Como éste, hay muchos otros ejemplos como eventos de organizaciones sin fines de lucro para que registren su experiencia en redes sociales y den un mensaje de concientización animando a sus seguidores a colaborar; fiestas de lanzamiento de productos, pasarelas de moda, etc.
Colaboración especial en contenido de la empresa
Relacionado con los anteriores, las colaboraciones especiales no tienen como objetivo que el influencer se relacione directa o formalmente con la empresa, sino que es esporádica o sin la generación explícita de publicaciones promocionales en las cuentas del creador de contenido.
Cabe recordar que para cada uno de los tipos de convenios anteriores es preciso que la marca haga un análisis profundo sobre el público del influencer y viceversa, pues actualmente el riesgo no lo corre únicamente la marca, sino la celebridad como marca personal.
Así también se requiere estructurar estrategias y campañas de marketing claras, con contratos que beneficien a ambas partes para lograr el éxito y crecimiento esperado.
Te invitamos a visitar frecuentemente nuestro blog para conocer más sobre estrategias de marketing y redes sociales.
